培训学校招生方案(通用4篇)

培训学校招生方案 篇一

培训学校招生方案的重要性不言而喻。一个成功的招生方案能够帮助学校吸引更多优秀的学生，提高学校的知名度和声誉。在这篇文章中，我们将探讨一个成功的招生方案所应包含的要素。

首先，一个成功的招生方案应该明确学校的定位和目标。学校在制定招生方案之前，需要明确自己的办学理念和特色，并确定目标招生群体。例如，如果学校的特色是STEM教育，那么招生方案就应该着重强调学校在STEM领域的优势，并针对对STEM有兴趣的学生进行宣传和招生。

其次，一个成功的招生方案应该包含有吸引力的宣传材料。宣传材料可以是学校的宣传册、校园导览视频或者宣传海报等。这些宣传材料应该能够生动地展示学校的特色和优势，吸引学生和家长的注意力。同时，宣传材料应该真实可信，不夸大学校的实力和成绩。

另外，一个成功的招生方案应该包含有吸引力的课程设置。学生和家长在选择学校时，最关注的是学校的课程设置和教学质量。因此，学校需要根据目标招生群体的需求，制定符合市场需求的课程设置。如果学校的特色是国际化教育，那么可以设置国际课程或者与国外知名学校合作的项目。这样的课程设置可以吸引更多对国际化教育感兴趣的学生。

最后，一个成功的招生方案应该包含有合理的奖学金和优惠政策。奖学金和优惠政策是吸引学生和家长的重要手段之一。学校可以根据学生的成绩和潜力，设立不同层次的奖学金，以鼓励学生努力学习。此外，学校还可以提供部分学费减免或者其他优惠政策，以减轻家庭的经济负担。

综上所述，一个成功的招生方案应该包含明确的学校定位和目标、吸引力的宣传材料、吸引力的课程设置以及合理的奖学金和优惠政策。通过制定一个综合性的招生方案，学校可以更好地吸引优秀的学生，提高学校的知名度和声誉。

培训学校招生方案 篇二

一个成功的培训学校招生方案对于学校的发展至关重要。在这篇文章中，我们将探讨一个成功的招生方案所应包含的要素，并介绍一些常用的招生策略。

首先，一个成功的招生方案应该明确学校的目标和定位。学校需要清楚地知道自己的优势和特色，确定目标招生群体，并制定相应的招生策略。例如，如果学校的特色是艺术培训，那么招生方案就应该重点宣传学校的艺术课程和师资力量，并针对对艺术有兴趣的学生进行宣传和招生。

其次，一个成功的招生方案应该包含有吸引力的宣传材料。宣传材料是学校宣传和推广的重要工具，可以包括宣传册、校园导览视频、宣传海报等。这些宣传材料应该能够生动地展示学校的特色和优势，吸引学生和家长的注意力。同时，宣传材料应该真实可信，不夸大学校的实力和成绩。

另外，一个成功的招生方案应该包含有创新的招生策略。随着社会的发展和教育竞争的加剧，传统的招生方式已经无法满足学校的需求。学校可以通过组织招生活动、参加教育展览、与中小学进行合作等方式，开展创新的招生活动。此外，学校还可以利用互联网和社交媒体等新媒体手段，扩大宣传覆盖面，提高招生效果。

最后，一个成功的招生方案应该包含有合理的奖学金和优惠政策。奖学金和优惠政策是吸引学生和家长的重要手段之一。学校可以根据学生的成绩和潜力，设立不同层次的奖学金，以鼓励学生努力学习。此外，学校还可以提供部分学费减免或者其他优惠政策，以减轻家庭的经济负担。

综上所述，一个成功的培训学校招生方案应该包含明确的目标和定位、吸引力的宣传材料、创新的招生策略以及合理的奖学金和优惠政策。通过制定一个综合性的招生方案，学校可以更好地吸引优秀的学生，提高学校的知名度和声誉。

培训学校招生方案 篇三

　　学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据现在学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。 活动介绍：

　　双响炮：

　　一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。

　　在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且通过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是通过本次活动的运作，一名老学员可以带来N名新学员报名。 活动目的：

　　通过老学员带动新学员报名，促进招生。 活动主题：

　　优科100好伙伴! 活动口号：

　　噼里啪啦双响炮，你报我报大家报! 好课程，当然要和好朋友分享!

　　一起学习，一起进步，分享大礼，分享成功! 活动时间：

　　适合各个季节长期使用 活动适用范围：

　　适用于各分校对内宣传推广 活动方式：

　　通过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报

名。

　　具体活动优惠方式如下：

　　? 老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，(教

　　材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个); ? 老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送电烤箱、

　　榨汁机、2个月的课程任选其一。

　　? 老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长可以赠送高档山

　　地自行车一辆或4个的课程。

　　备注：

　　? 享受本活动优惠的同时，可以享受学校当期其他优惠活动; ? 老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生; ? 新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业; ? 每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。

　　活动执行： 一、

　　活动准备

　　(一) 人员准备

　　1、 做好内训

　　组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。 2、 做好培训

　　针对活动对员工进行系统的培训，包括活动内容、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的积极性，更好的完成招生目标。 二、

　　活动宣传

　　(一) 宣传材料的运用

　　(二) 奖品展示

　　在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易

　　拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要，奖品可以现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。

　　(三) 班级动员

　　在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活

　　动课。(老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。

　　讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考： 老师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀?那么大家都有几个好朋友呢?让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自己的朋友最多)

　　嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我们的老师棒不棒呀?(棒!)你们喜不喜欢?(喜欢!)那现在我们学校呢?有个活动，可以把你最好的小朋友带来和我们一起学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的老师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好?(好!)

　　嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢!但是老师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才可以。

　　备注：老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，积极动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

　　(四) 家长课后十分钟推介

　　在活动推广期间，可以在以班级为宣传“双响炮”的活动，但是，对于家长不能太直接，可以走亲情路线，特别是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，进步都挺大的，孩子一定有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自己也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一起体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报

　　名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感谢你的.介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)

　　三、

　　活动奖品的发放要及时

　　对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。

　　相关话术：

　　【上课后，老师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今天我们班哪位同学要得到它?这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还要邀请了一个好朋友一起来学习，一起进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx!”

　　【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖，大家欢迎!”

　　【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好?”

　　【鼓掌】学生：“好!” 活动推广进度：

　　注意事项：

　　1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。

　　2、一定要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎么样才能得到。

　　3、来了新生后，要注意及时跟进(按前台接待流程执行)：

　　A、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等)，让他感受到绝对的快乐，绝对的有价值体现。

　　B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。

　　C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情况(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、2016培训学校招生方案(内)49等内容。

培训学校招生方案 篇四

　　1、 注重网络宣传

　　(1) 注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

　　(2) 合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

　　(3) 严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

　　(4) 重视xx群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

　　(5) 增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条

　　(6) 做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广.

　　(7) 做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

　　2、 企业推广

　　(1) 学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;

　　(2) 学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加;

　　(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。

　　(4) 校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

　　(5) 广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、

　　写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

　　(6) 拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，

　　更扩大学校知名度。

　　(7) 举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

　　3、 老学员介绍

　　维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用xx、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送xx，邮件，卡片等。

　　4、 第三方招生

　　(1) 教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

　　5、 了解竞争对手的情况

　　彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

　　6、员工内部培训

　　必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。