社区门店营销方案范文大全【优质6篇】

社区门店营销方案范文大全 篇一

社区门店营销方案范文大全 篇一

近年来，随着社区经济的发展，社区门店越来越受到人们的关注。社区门店作为一个可以方便居民购物的场所，其营销方案的制定显得尤为重要。本文将介绍一种社区门店营销方案，旨在帮助社区门店提高销售额和服务质量。

1. 定位明确

社区门店要先明确自己的定位，了解目标客户群体的需求和消费习惯。可以通过调研和分析社区居民的特点，确定自己的定位，并根据定位制定相应的营销策略。

2. 提供个性化服务

社区门店可以通过提供个性化的服务来吸引顾客。例如，门店可以针对不同年龄段的顾客推出不同的促销活动，满足他们的不同需求。同时，门店还可以推出会员制度，为会员提供专属的优惠和服务。

3. 加强社区互动

社区门店可以积极参与社区的活动，加强与居民的互动。例如，门店可以赞助社区的文化活动，或者举办一些有趣的互动活动，吸引居民前来参与。通过这种方式，门店可以提高自己在社区的知名度和美誉度。

4. 联合营销

社区门店可以与周边的商户进行联合营销，共同吸引顾客。例如，门店可以与附近的餐饮店合作，推出套餐优惠，吸引顾客同时就餐和购物。这种联合营销不仅可以增加门店的销售额，还可以提升整个社区的活力和吸引力。

5. 创新营销手段

社区门店可以运用一些创新的营销手段来吸引顾客。例如，可以通过社交媒体平台来宣传门店的促销活动和新品上市，吸引更多的顾客关注。同时，门店还可以使用虚拟现实技术或者智能设备，提供更好的购物体验。

通过以上几点，社区门店可以提高自己的竞争力，吸引更多的顾客前来购物。但是，门店在制定营销方案时还应该根据实际情况进行调整和改进。只有不断适应市场的变化，才能保持门店的竞争力和持续发展。

社区门店营销方案范文大全 篇二

社区门店营销方案范文大全 篇二

随着社区门店的兴起，如何制定一份有效的营销方案成为门店经营者关注的焦点。本文将介绍一种社区门店营销方案，旨在帮助门店提高销售额和顾客满意度。

1. 建立良好的门店形象

门店形象是吸引顾客的第一步。门店可以通过装修门店的外观和内部环境，让顾客有良好的购物体验。同时，门店还可以通过员工的仪容仪表和服务态度来塑造门店的形象，让顾客有好的印象。

2. 提供优质的产品和服务

门店要提供优质的产品和服务，满足顾客的需求。门店可以定期更新商品，引进一些新的、有特色的产品，吸引顾客的注意。同时，门店还要提供周到的服务，例如提供免费的商品试用和售后服务，增加顾客的购买欲望。

3. 加强顾客关系管理

门店可以通过建立顾客数据库，记录顾客的购买习惯和偏好，针对不同的顾客制定个性化的营销策略。例如，可以通过短信或电子邮件向顾客发送促销信息，吸引他们再次光顾。同时，门店还可以定期举办一些会员活动，增加顾客的忠诚度。

4. 利用社交媒体进行宣传

社交媒体是一种低成本、高效果的宣传方式。门店可以通过建立社交媒体账号，发布门店的促销信息和新品上市信息，吸引更多的顾客关注。同时，门店还可以通过社交媒体与顾客进行互动，了解顾客的需求和反馈。

5. 加强员工培训

门店的员工是门店的形象代言人，他们的专业素质和服务态度直接影响顾客的购买体验。因此，门店要加强员工的培训，提高他们的专业水平和服务意识。只有员工具备了良好的服务技巧和沟通能力，才能更好地满足顾客的需求。

通过以上几点，社区门店可以提高自己的竞争力和市场占有率。但是，门店在制定营销方案时还应该根据实际情况进行调整和改进。只有不断适应市场的变化，才能保持门店的竞争力和持续发展。

社区门店营销方案范文大全 篇三

活动目的：

1、 了解火锅是中华民族的一大传统饮食，感受吃火锅的乐趣。

2、 在活动中能大胆的、用完整的语言表述自己吃火锅的经历。

活动准备：

PPT，火锅锅子1个，各种火锅材料

活动过程：

一、 我们吃过的火锅

1、 播放PPT，引发幼儿好奇，他们在做什么呀？原来是吃火锅呀。

2、 幼儿自由交流吃火锅的经验。

3、 请个别幼儿上来讲述自己吃火锅的经验。

二、 遇到难题了

1、 师：宋老师昨天想去吃火锅，可是碰到难题了，想请小朋友们帮帮忙。

这些锅底我该选哪个才最好吃呀？

店里有好多好吃的菜，我点哪些比较好呢？

2、 师：谢谢你们帮了老师一个大忙，不过宋老师昨天去火锅店还发现了一 种特别的火锅，我们一起来看一看。

介绍新品种的火锅：冰淇淋火锅

3、 那你们知道最早的火锅是怎么来的吗？

讲述火锅历史

三、 吃火锅拉

1、 今天，小朋友们带来了许多的火锅料，我们现在就一起吃火锅去。

不过在吃之前，我想问问小朋友怎样吃火锅才是安全的吃火锅呢？

1）不要拔插电源

2）不要在很东西很烫的'时候就把它们吃进肚子

3）吃肉类食品的时候要烧的熟一些

4）不要抢着吃

5）轻轻地将火锅料扔进锅子，避免烫伤别人

2、 开始吃火锅

3、 今天这个火锅好不好吃啊？我们去叫别的小朋友一起来吃好不好？

社区门店营销方案范文大全 篇四

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时间

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充。

社区门店营销方案范文大全 篇五

一、目的

我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。

二、抢夺前的准备工作

在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

三、因为品牌不同和地区差异

总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

四、抢夺略策

<一>单店的装修定位

1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）

2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。

4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。

<二>价格定位

价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。

<三>分析竞争对手的优势、劣势。

商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。

为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

修补区优势区优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。

机会区维持区修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差，需要重点修补、改进。

机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，

消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。

维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。

下面针对以上理论做几例应用举例：

1、用餐赠书或光碟活动

细则：消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。

这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟（印有红门宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。

2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。

3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。

4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。

5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。

6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。

7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。

等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。

<四>单店的宣传

单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。

<五>寻找卖点

卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。

<六>建立营销队伍，多渠道开展行销策略

1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。

2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：

A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。

B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。

<七>经常促销某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。

<八>建立客户档案总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。

社区门店营销方案范文大全 篇六

“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“人本超市”的知名度。

会员短信(5月29日发)

活动一：

活动主题：扎气球，爆礼品

活动时间：6月1日—6月2日

活动门店：ABC类店

活动内容：活动期间，凡在人本商场一次性购物满61元的顾客，即可参与“扎气球，爆礼品”的活动，每人每票限扎一个气球，团购、精品柜商品不参与此活动。

奖品设置如下：

非常6+1：价值30元礼品一份

六一儿童节：价值5元礼品一份

童趣无限：价值3元礼品一份

节日快乐：气球1个

活动二：

活动主题：人本大乐园，儿童免门票

活动时间：5月30日—6月2日

活动门店：有儿童乐园门店

活动内容：活动期间，在人本商场持会员卡消费满100元，身高在以下儿童凭其购物小票可免费到人本儿童乐园内玩一次，限当日小票，每票每人限玩1次，小票不可累计不可重复使用，必须为活动期间小票，且在活动期间使用。