业务员提成管理制度方案(精彩3篇)

业务员提成管理制度方案 篇一

随着市场竞争的加剧，提高业务员的积极性和工作效率成为了每个企业都面临的重大挑战。而提成制度作为一种激励手段，可以有效地推动业务员的工作动力和业绩表现。

为了更好地管理和激励业务员，我们公司决定制定一套科学合理的业务员提成管理制度。首先，我们将根据业务员的销售额来确定提成比例。销售额越高，提成比例越高，这可以激励业务员努力提高销售业绩。其次，我们将设立提成封顶额度，超过该额度的销售额将不再计入提成范围。这样可以避免业务员过度追求销售额而忽视了其他重要的工作任务。此外，我们还将设置提成结算周期，一般为月度或季度，这样可以使业务员有一个明确的目标和时间节点，更好地规划自己的工作。

在制定提成管理制度时，我们还要考虑到公平性和激励性的平衡。因此，我们将根据不同的销售业绩进行分类，设置不同的提成比例。高业绩的业务员将获得更高的提成比例，而低业绩的业务员则会受到相应的惩罚或调整。这样可以激励业务员不断提高自己的销售业绩，同时也能保证公平性，避免了优秀业务员的努力被平庸业务员所稀释。

此外，我们还将引入团队提成制度，以鼓励业务员之间的合作和团队协作。当整个团队的销售业绩达到一定水平时，将给予团队额外的奖励或提成。这样可以促进业务员之间的交流合作，共同推动整个团队的销售业绩。

最后，为了确保提成管理制度的执行和透明，我们将建立完善的提成管理系统。通过系统记录和统计业务员的销售业绩和提成情况，实现对提成管理的全程监控和控制。同时，我们还将定期对提成管理制度进行评估和调整，根据实际情况进行优化和改进，以保证制度的有效性和适应性。

通过以上的业务员提成管理制度方案，我们相信可以更好地激励和管理业务员，提高其工作积极性和工作效率，从而推动公司的销售业绩和发展。同时，这也将为业务员提供一个公平、透明和有竞争力的激励机制，为他们的个人发展和职业成长提供更多的机会和动力。

业务员提成管理制度方案 篇三

业务员提成管理制度方案

　　过去我们说审案子，就是在案子面前审理这件事，过去判官都是翘头案，正式、庄严。下面是小编整理的业务员提成管理制度方案，欢迎来参考！

　　一、 目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

　　二、 适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、 业务员薪资构成：

　　1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

　　2、发放月薪=底薪+提成

　　四、 业务员底薪设定：

　　1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

　　五、 销售任务

　　业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

　　六、 提成制度：

　　1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

　　2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

　　3、 提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

　　净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

　　4、 销售提成比率：

　　5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附

　　6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

　　7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

　　七、 激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的.战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

　　2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;

　　3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;

　　4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;

　　5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

　　6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

　　7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　八、 实施时间

　　本制度自2010年X月X日起开始实施。

　　九、 解释权

　　本制度最终解释权归公司董事会所有。

　　业务员提成政策(附件1)

　　下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：

　　一、 大金空调提成比率如下：

　　1.(实际销售利润 — 设计师返点 )X 20% =业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;

　　2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

　　3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

　　二、窗帘提成比率如下：

　　1.成交总金额 X 10% = 业务员实际提成金额(注：全款收讫);

　　2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

　　3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

　　三、夏普电视提成比率如下：

　　1.每台电视机提成按照电视机规格品类，

　　a.lcd液晶电视为50—100(元)

　　b.led液晶电视为100—200(元)

　　c.3d液晶电视为200—300(元)