销售人员责任书(经典6篇)

销售人员责任书 篇一

尊敬的销售人员：

作为公司的销售人员，你们是公司与客户之间的桥梁和纽带，承担着推动销售业绩和实现公司目标的重要责任。为了确保你们能够胜任这一职责，我们制定了以下责任书，希望你们能够认真履行。

1. 了解产品和市场：作为销售人员，你们必须对公司的产品有深入的了解，并且要持续关注市场动态。只有通过了解产品特点和市场需求，才能更好地进行销售工作。

2. 制定销售计划：你们需要制定详细的销售计划，包括目标客户群体、销售渠道和销售策略等。通过有计划地进行销售工作，能够提高销售效率和销售业绩。

3. 拓展客户资源：除了维护现有客户，你们还需要积极拓展新的客户资源。这需要你们具备良好的沟通能力和销售技巧，能够在与客户的接触中发现他们的需求，并提供合适的解决方案。

4. 建立良好的客户关系：销售工作不仅仅是一次性的交易，更重要的是建立长期的客户关系。你们需要与客户保持良好的沟通，关注客户的反馈和需求，并及时解决问题，以提升客户满意度和忠诚度。

5. 完成销售目标：作为销售人员，你们的最终目标是实现销售业绩。因此，你们需要设定具体的销售目标，并努力实现它们。同时，要注意销售过程中的细节，保证销售工作的顺利进行。

6. 及时反馈和报告：你们需要及时向上级反馈销售情况，并定期提交销售报告。这样能够帮助公司及时了解市场动态和销售情况，从而做出正确的决策和调整销售策略。

7. 不断学习和提升：销售工作是一个不断学习和提升的过程。你们需要关注行业动态和销售技巧的变化，并主动学习和实践。只有不断提升自己的能力和素质，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

通过认真履行以上责任，相信你们能够成为优秀的销售人员，为公司带来更好的业绩和声誉。我们将一如既往地支持你们的工作，希望你们能够积极投入，不断进取，共同实现公司的发展目标。

祝工作顺利！

公司管理部门

销售人员责任书 篇二

尊敬的销售人员：

作为公司的销售人员，你们是公司的重要骨干，承担着推动销售业绩和实现公司目标的重任。为了确保你们能够胜任这一职责，我们制定了以下责任书，希望你们能够认真履行。

1. 建立良好的销售形象：作为销售人员，你们是公司的形象代表。你们需要以良好的仪表仪容、积极向上的态度和优质的服务，树立公司形象，赢得客户的信任和认可。

2. 主动了解客户需求：你们需要主动与客户进行沟通，了解他们的需求和期望。只有真正了解客户的需求，才能够提供符合客户期望的解决方案，从而实现销售目标。

3. 提供专业的销售咨询：作为销售人员，你们需要具备专业的产品知识和销售技巧，能够为客户提供准确、全面的销售咨询。通过提供专业的咨询服务，能够增强客户对产品的信任和购买的决心。

4. 展示产品优势：在销售过程中，你们需要充分展示产品的优势和特点，让客户了解产品的价值。通过有效的产品展示，能够激发客户的购买欲望，促成销售交易的达成。

5. 建立长期的客户关系：销售工作不仅仅是一次性的交易，更重要的是建立长期的客户关系。你们需要与客户保持良好的沟通，关注客户的反馈和需求，并及时解决问题，以提升客户满意度和忠诚度。

6. 完成销售目标：作为销售人员，你们的最终目标是实现销售业绩。因此，你们需要设定具体的销售目标，并努力实现它们。同时，要注意销售过程中的细节，保证销售工作的顺利进行。

7. 及时反馈和报告：你们需要及时向上级反馈销售情况，并定期提交销售报告。这样能够帮助公司及时了解市场动态和销售情况，从而做出正确的决策和调整销售策略。

通过认真履行以上责任，相信你们能够成为优秀的销售人员，为公司带来更好的业绩和声誉。我们将一如既往地支持你们的工作，希望你们能够积极投入，不断进取，共同实现公司的发展目标。

祝工作顺利！

公司管理部门

销售人员责任书 篇三

　　甲方：____________

　　乙方：____________

　　为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司___________年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责

任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。

　　一、目的

　　在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。

　　二、考核期限：

　　_______年____月____日起至______年____月___日止。

　　三、甲方的'权利和义务

　　(一)甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障;

　　(二)甲方为乙方提供必要的培训和提升机会;

　　(三)甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见;

　　(四)甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。

　　四、乙方的权利和义务

　　(一)乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;

　　(二)乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定，履行保密职责，加强职业道德;

　　(三)乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作;

　　(四)乙方应在计划年度内完成全部工作指标;

　　(五)乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：

　　1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告;

　　2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告;

　　3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告;

　　4、发放要求提供的其它文件和资料;

　　5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案;

　　五、工作奖惩

　　(一)薪资标准：年薪为___________，其中月度固定发放________，绩效考核工资发放_______，年度考核发放___________;(为具体数字)

　　(二)工作奖励：

　　1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天;

　　2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______，并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天;

　　3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家(单方父母、夫妻及子女)5天国内游、额外带薪年假7天;

　　4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。

　　(三)日常管理依据公司各项管理制度执行;

　　六、责任考核指标：

　　(一)营销费用率控制率;

　　(二)授信货款回收率;

　　(三)销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量);

　　(四)年度培训计划完成率;

　　(五)销售计划达成率;

　　(六)核心产品销售占比;

　　(七)产品利润率;

　　(八)下属无重大违纪行为;

　　七、各阶段考核指标

　　(一)基础性战略目标考核

　　1.营销费用率控制在___________以内;

　　2.授信货款回收率达到_______;

　　3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

　　4.年度培训计划完成率达到______________;

　　5.销售计划达成率达到_________________;

　　6.核心产品销售占比达到___________;

　　7.产品利润率不低于___________;

　　8.下属无重大违纪行为;

　　(二)挑战性战略目标考核

　　1.营销费用率控制在___________以内;

　　2.授信货款回收率达到_______;

　　3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

　　4.年度培训计划完成率达到______________;

　　5.销售计划达成率达到_____________;

　　6.核心产品销售占比达到___________;

　　7.产品利润率不低于___________;

　　8.下属无重大违纪行为;

　　(三)超越性战略目标考核

　　1.营销费用率控制在___________以内;

　　2.授信货款回收率达到_______;

　　3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

　　4.年度培训计划完成率达到______________;

　　5.销售计划达成率达到_________________;

　　6.核心产品销售占比达到___________;

　　7.产品利润率不低于___________;

　　8.下属无重大违纪行为;

　　(四)梦想性战略目标考核

　　1.营销费用率控制在___________以内;

　　2.授信货款回收率达到_______;

　　3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

　　4.年度培训计划完成率达到______________;

　　5.销售计划达成率达到_________________;

　　6.核心产品销售占比达到___________;

　　7.产品利润率不低于___________;

　　8.下属无重大违纪行为;

　　八、附则

　　(一)本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力;

　　(二)本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效;

　　(三)本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。

　　九、其他双方约定事项可另附文本。

　　甲方：____________乙方：____________

　　日期：____________日期：____________

销售人员责任书 篇四

　　一、岗位名称：销售主管

　　二、隶属单位：鸿与智易资源网会员部

　　三、直接下级：销售专员

　　四、岗位职责：

　　1。严格遵守公司及部门的各项规章制度

　　2。负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准

　　3。负责对电话销售人员进行培训与指导

　　4。负责组织人员通过电话进行客户开发工作

　　5。负责组织人员收集客户信息，定期形成客户信息分析报告

　　6。负责通过电话挖掘潜在客户

　　7。负责组织电话回访工作，保证服务质量

　　8。负责上级交办的其他工作。

　　9。定期评估电话销售人员的`工作表现

　　10。每周整理、存储、备份营销数据，并对其安全性负责。

　　甲方（盖章）：

　　乙方（签字）：

　　董事长（法人代表签字）：

　　见证方（盖章）：

　　总经理（签字）：

　　年月日

销售人员责任书 篇五

　　为明确责任，提高公司资金使用效益，降低坏账风险，特制定本责任书。

　　1、销售人员应严格遵守公司的应收款制度，对自己经手的`应收款业务承担连带责任。

　　2、销售人员须根据合同中的付款条件和约定，根据客户实际情况催款，在付款日或者临近付款日前电话催款或亲往催款。

　　3、销售人员须经常与客户进行联系和沟通，督促客户在付款日准时付款。

　　4、根据与客户合同的约定，在付款日未能回收的货款，其逾期占用资金利息将由销售人员承担，直至货款全部回收。逾期占用资金利息将从销售人员的提成款中扣除。每月按规定计算一次，逾期占用资金利息按照下表计算：

　　5、根据公司合同规定客户必须在合同约定期限内支付到期应收款，如客户有意拖欠或者逾期不能回款的，公司将根据实际情况，实行不支付货款，不安排生产或不发货原则。

　　6、销售人员货款超过付款期30天的必须和客户进行一次书面对帐，销售人员该月如果不能完成对账任务，每单位扣罚50元。

　　7、销售内勤每月10日前将各销售人员当月应收账款汇总明细和逾期明细交财务部（报表需经销售人员、销售经理签名认可）。

　　8、因销售人员恶意造成应收款坏账的，公司除追究相应应收款损失外还保留向司法部门起诉的权利。

　　销售人员签名确认：

销售人员责任书 篇六

　　为了规范X年度企业销售管理制度，明确销售人员的工作职、权、利，确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务，并合理、公平地进行绩效考核，特制定本销售合同责任书，具体内容如下：

　　一、岗位目标及薪资标准

　　1。 *有限公司（以下简称甲方）聘用为市场营销经理，负责区域市场的营销工作。

　　2。经双方商讨确定，乙方在X年全年基本销售任务为

　　3。甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为元/月，销售奖金以的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮动标准。

　　二、任职要求和岗位职责

　　乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下，全面负责分包区域（或其他新辟市场区域）的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作，享有经公司法人（或总经理）同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下：

　　1。遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务，同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。

　　2。根据全年销售目标任务，全面掌握分包区域市场行情，了解客源情况，做好市场调研，认真编制营销工作计划，并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。

　　3。做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持长期良好的协作关系。

　　4。认真做好负责区域的每月（季度）市场营销工作总结分析，按时参加公司每次销售工作例会，配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研，向公司反馈合理化的建议和意见。

　　5。认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。

　　6。树立良好的'工作形象，严肃执行国家相关经济法律法规，不违规操作，不损害公司利益和声誉，不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度，节约出差、招待等费用开支，按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的其他工作任务。

　　三、考核内容

　　1。基本工资发放办法：乙方能够执行公司的销售经营策略方针，认真细致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上，在甲方全力支持下，乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务，则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的，则扣发全年基本工资的30%；仅完成全年销售目标任务数60—80%的，则扣发全年基本工资的50%；全年销售目标任务数完成率未达60%的，则不发放基本工资。

　　2。销售业绩奖金提成：每份销售合同签订时，甲方根据合同签订价格，即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况，如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的，甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成；如乙方按合同条款在个月内未能如期回笼资金的，按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成；如超出合同条款期限个月未能回笼货款的，则甲方可不予结算奖金提成；如超出合同条款期限个月仍未能清收全部资金的，则应追究乙方相关经济赔偿责任。

　　3。乙方一经发现有私自占用、挪用销售货款情况的，甲方对乙方立即予以解聘开除，并以法律途径追究乙方相关责任

　　4。乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、行贿客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的，所产生的后果一律由乙方自负，概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的，应追究相应经济赔偿责任。

　　5。乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务，确有业务需要的，应由甲方出面协调，并经双方销售人员认可后，方可实施开展业务工作。

　　四、考核期限

　　考核责任时间从X年1月1日起至X年12月31日。

　　本合同责任书一式三份，甲、乙双方及见证方各执一份，签章生效。

　　甲方（盖章）：

　　乙方（签字）：

　　董事长（法人代表签字）：

　　见证方（盖章）：

　　总经理（签字）：

　　年月日