绝对成交读后感心得【推荐6篇】
绝对成交读后感心得 篇一
《绝对成交》是一本关于销售技巧和心态的书籍，它通过讲述主人公小杨在销售岗位上的成长经历，向我们展示了如何通过正确的方法和正确的心态来实现绝对成交。读完这本书，我深受启发，从中学到了很多宝贵的经验和教训。
首先，这本书让我明白了销售不仅仅是一门技巧，更是一种态度。在书中，小杨通过自己不断的学习和实践，逐渐摆脱了以往的失败心态，转而拥有了自信和积极的态度。他懂得了与客户建立真诚的关系，通过倾听和理解客户的需求，与客户进行有效的沟通。这种积极的态度和真诚的关系是销售成功的关键。
其次，书中提到了销售技巧的重要性。销售不仅仅是简单的售卖产品，更需要销售人员具备一定的技巧和方法。小杨在书中学到了很多销售技巧，比如如何正确运用问问题的技巧、如何处理客户的异议、如何提高谈判的技巧等等。这些技巧对于销售人员来说是非常重要的，它们能够帮助销售人员更好地与客户沟通，更好地满足客户的需求。
最后，这本书对于销售人员的心态调整提供了很多指导。在销售工作中，很多人会遇到失败和挫折，而这时候正确的心态调整尤为重要。小杨在书中不断地面对失败和挫折，但他总是能够及时调整自己的心态，从失败中吸取教训，再接再厉。这种乐观、积极的心态是销售人员成功的关键。
通过阅读《绝对成交》，我对销售工作有了更深入的了解，并且也对自己的职业发展有了更明确的目标。我深刻地认识到，销售不仅仅是一种工作，更是一种态度和生活方式。只有通过不断学习和实践，不断提升自己的销售技巧和心态，才能够在这个竞争激烈的市场中取得成功。我相信，只要我坚持不懈地努力，我也能够实现绝对成交。
绝对成交读后感心得 篇二
《绝对成交》这本书给了我很多启发和思考。作者通过主人公小杨的成长经历，向我们展示了销售行业的精髓和奥秘，让我对销售工作有了更深入的理解和认识。
首先，这本书让我明白了销售需要综合运用多种技巧和策略。销售工作并不简单，它需要销售人员具备很多技能和能力。在书中，小杨通过学习和实践，逐渐掌握了问问题的技巧、倾听的技巧、谈判的技巧等等。这些技巧能够帮助销售人员更好地与客户沟通，更好地满足客户的需求。通过阅读这本书，我也认识到自己在销售技巧方面的不足，我需要不断学习和提升自己的销售技能，才能够在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。
其次，这本书让我明白了销售工作需要积极向上的心态。在销售过程中，很多人会遇到失败和挫折，而这时候正确的心态调整尤为重要。小杨在书中不断面对失败和挫折，但他总是能够及时调整自己的心态，从失败中吸取教训，再接再厉。这种乐观、积极的心态是销售人员成功的关键。通过阅读这本书，我也深刻认识到自己在心态方面的不足，我需要不断调整自己的心态，保持积极向上的态度，才能够在销售工作中取得更好的成绩。
最后，这本书让我明白了销售工作需要与客户建立真诚的关系。在书中，小杨通过与客户建立真诚的关系，与客户进行有效的沟通，从而实现了绝对成交。这让我认识到，销售不仅仅是简单的售卖产品，更需要与客户建立信任和共赢的关系。通过阅读这本书，我也意识到自己在与客户沟通和建立关系方面的不足，我需要更加注重与客户的互动和沟通，建立起真诚的合作关系，才能够获得更多的成功。
通过阅读《绝对成交》，我对销售工作有了更深入的了解和认识。这本书不仅是一本关于销售技巧和策略的指南，更是一本关于心态和态度的教科书。我相信，只有通过不断学习和实践，不断提升自己的销售技巧和心态，才能够在销售工作中取得更好的成绩，实现绝对成交。
绝对成交读后感心得 篇三
看完绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。
绝对成交读后感心得 篇四
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢?就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
绝对成交读后感心得 篇五
看完这本书了解到，需求决定市场，而有需求，有市场，更需懂得销售，掌握技巧，才能物有所值，物超所值。目前虽有意识培养锻炼胆量，韧力，毅力，不受任何心理波动影响的专业态度。但，仍有深深恐惧。销售这门艺术，博大精深，自身见识浅薄，仍需不断学习，完善。非常清醒的认识到自己现在仅拥有做业务的态度，尚达不到业务高手的程度。我坚信，销售这门艺术，带给我的价值并不仅仅止于事业上的帮助，更有助于人格，素质上的提升。
流水不腐，户枢不蠹。产而销，产品质量决定根本。而销售，却是全盘运作的枢纽，产销两旺才是良性循环。产品再好，销售不旺，如何带来源源不断的资金，再投资以更新设备，改进产品，以期更好的销售，不断的进步?酒好不怕巷子深的`时代已经过去。学如逆水行舟，不进则退。商场中亦同，只有不断前进，适时更新观念才能不被竞争对手击倒，不被淘汰出局。
销售，首先，你要乐于与“人”打交道;其次，要有勇于面对全新挑战，勇于面对挫折的勇气，毅力，恒心;再其次，对不同人心理的拿捏，语言的组织能力，随机应变的机灵反应;最后，还要有服务精神。客户服务不要怕麻烦，觉得对业绩无用。此点能做得好。客户信息反馈能让你对自己产品的优劣，了如指掌，又能进一步加深客户对你的印象。已使用者口碑的良好作用，是任何广告也比不上的。
从呱呱坠地到长大成人，连父母也是从陌生到熟悉，从不认识到认识，我不觉得没有既有的人际关系就做不好业务，没有吃喝应酬就拉不来生意，没有送礼回扣就拿不来业绩。不讳言，销售过程中会有需要请客送礼，吃喝拉拢的时候，但这绝不是做业务的唯一途径。没有既有的关系，就想方设法结识业内人士，千方百计阐明双方合作的效益。只有建立在平等的互惠合作关系上，合作伙伴才能持久，才能平衡。既有的朋友圈子，如果有十个人，就算每人每天给你单，月内剩下的二十天，仍要开发新的客户。只有不断的开拓新的资源，你的人脉才能越来越广，财路才能越来越宽。一个池塘里，需要有源源不断的新鲜水流动补充，不然就只是一塘死水。
如何建立客户对你的依赖感?以我目前的认识。需对专业的全面了解，诚信的原则，踏实做事的态度，才能在客户对你的逐步了解中建立信任。信任的建立往往需要很长时间，而令他人丧失这种信任，却可能只是因为某一细节没有注意到而失去客户，慎之，戒之！
执着，在很多人眼里，似乎并不是件令人欣赏的事。正是因为世人的得过且过，随波逐流，所以执着的人，有机会并能成功的人，才会那么的弥足珍贵，那么特立独行，没有对事业执着得近乎狂热的人，又如何去感动顾客，打动人心?人不疯魔不成戏。演员要把自己全身心都融入进剧情，才能传神地塑造好角色。做业务这一行，也必须心无旁鹜，全力以赴才能达到销售业绩的最高境界。
看完此书，发觉杜先生此书最大的特点，也是做业务最大的特点。那就是：心理暗示，不断的心理暗示。似乎此法能最大程度的激发人的自信。唯有对自己有攻无不克，战无不胜的信心，只有拥有此等能力的人，才能在商场中，所向披靡！我们名品地暖如今面对的竞争，正如一场没有硝烟的战争一样。置之于死地而后生，让自己没有依赖，没有后路，才能破釜沉舟，去做到最好，更好！
目前自身自信不足，今后的生活工作中仍需不断努力。书本传授给我们的只是一种心态和方法。具体的坚持和实践，还是要靠自己。此类销售学所能做到的，只是让你去更新一种观念。观念改变了，也许就能有令你意想不到的作用，就能激发出你自己也想像不到的潜能！
绝对成交读后感心得 篇六
如果你选择做销售，这是一本可以作为教材的书籍。
不知道为什么，看了这本书，我一直在后悔当初为什么选择读市场营销专业，尽管很喜欢这个专业，但是不得不说，读了三年书，却发现自己在销售这一方面依然不知道什么。除了写了很多千篇一律的营销策划书，促销策划书，好像你问我销售除了对名词的解释，依然不知道什么，而且概念能记住的又有多少呢?感觉上看过这本书，就已经比我三年在课堂上学到的东西多了很多。
如果看过这本书，至少在实践这一方面，我们就已经战胜了很多自以为是的拿着奖学金的重点大学的致力于销售行业的大学生。
这本书的作者，杜云生，他听过了太多的经典销售演讲，虽然长相我觉得很一般，有点油头粉面，但是并不妨碍我喜欢这本书。其实这本书就是他的一个听后感的总结，里面包含了太多的销售传奇的讲座心得。记得有个朋友和我说过，他经常看我的读书笔记，因为看了一篇就相当于看了一本书，我听后很惊讶，因为我觉得我的文字断然不会有那么大的能力，两千余字就能阐述一本几十万字的书籍，更何况，我写的很多未必是书的精髓。不过看过《绝对成交》，倒是真有这样的感觉，而且是一本书涵盖了几十本书的精髓的感觉，我看书喜欢手写读书笔记和在电脑上写读后感，这本书有点困难，因为太多的地方值得我去手写读书笔记，不可能让我去抄本书吧。
其实我觉得作为销售人员，我在协信的业绩还是不错的，究其原因，我也说不上来，因为我也不清楚我做的什么地方是对的，什么地方是错的，看过这本书，明白了很多，其实平时自己很多想当然的想法居然已经触到了销售的精髓，虽然也有些问题并没有意识到，但是瑕不掩瑜，所以总体来说，成绩还是可以让我满意。但是要是想继续提升，以前的我没有方向，但现在，因为这本书，我发现我还有很大的空间，庆幸看这本书比较早，我可以在很多问题没有形成之前，开始刻意地去培养自己的优点，改正那些缺点。
其实销售类的书籍我也有了几百万字的阅读量，虽然各有各的特色，但是很难有个总结，每本书我都说不错，还可以，但是真正触动我的书并没有几本，有些突出了集团销售，有些突出了人情世故，有些突出销售技巧，有些突出勤奋努力，有些突出假恶丑，很难说在当今的社会里，什么是对的，什么是错的，但是每本书都有自己的核心价值，看过后，会有一部分收获，但都看过了却会有一种矛盾的感觉。不知道自己该怎么做，就像很多人愿意看成功学的书籍，里面倡导的观点是成功掌握在自己手里。有些人愿意看厚黑学，里面倡导的观点是成功掌握在少数人手中，然而遗憾的是，这两类人往往是同一类人，无疑是一个悲催的现象。让人有种看了等于没看的感觉，以前做什么是不知道该怎么办，看过又觉得做什么都有两种相互矛盾的选择，难以决定。但是看过《绝对成交》就不会有这样的感觉，每一个细节详述的很清楚，目的也只有一个，就是绝对成交。我最喜欢的其中的一种方法，做什么事情前都要想得非常完美。在脑海里一遍一遍地做白日梦，只有这样，我们最后所表现出来的气势才会更加的逼真，也更加的有动力，因为我们敢于做白日梦，所以我们才会实现更多的梦想。这是这本书对我触动最大的地方，经过几次实践，确实让我受益匪浅。
《绝对成交》，如名字一样，书中让我们始终树立起绝对成交的气势，如果我们能研读好这本书，我们一定会绝对成交。
看过这篇读后感，你想看这本书甚至想买这本书了吗?如果是这样，呵呵，那么我得恭喜我自己，因为我在你身上实现了绝对成交。
